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华夏彩票可靠吗进军高端,抢占心智,区域酒如何杀出重围
发布时间:2019-12-16 作者:admin

年关将近,而春节是亲友聚会、互送酒礼的高峰期,酒类产品销售即将迎来显著增长,酒企应把握机会,打好2020年第一仗。那么,作为酒业的重要力量,区域酒企又面临着哪些挑战和机遇呢?酒业的正面战场在哪里?区域酒企又该如何突破正面战场?

区域酒,顾名思义,是在某一区域占据独特优势的酒类品牌,凭借渠道上的优势、区域内用户一致的良好口碑,在市场上拥有举足轻重的地位。然而随着近年来三公经费的缩减,以及全国性的一线酒类品牌进行渠道下沉,挤压了区域酒原本有限的生存空间,区域酒如何杀出重围,成为了炙手可热的话题。

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马太效应,谁动了区域酒的蛋糕

市场上存在着这样的著名效应,即:强者愈强,弱者愈弱。这个理论放在酒类市场,仍然适用。根据2019年三季报发现,贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、洋河股份(002304.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)营收仍旧名列前茅,其总营收超过1300亿元,而剩余的15家上市酒企则分食500亿元市场。而其他规模更小的酒企面临更逼仄恶劣的发展环境。

同时,一线酒企具备更高的品牌声量,更雄厚的实力支持,正在进行降维打击,侵食二三线酒企的版图。以金种子酒(600199.SH)和皇台酒业为例,二者处于亏损状态。当然,挑战的背后也存在机遇,部分区域酒企营收持续大幅上涨,他们的成功之道,不仅是深耕渠道这样的基本功,更是面对市场变化的应对之策。

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