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李科成:中小企业打造核心竞争力?答案全在这里……
发布时间:2019-12-16 作者:admin

“核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力,是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力,是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业、行业和国家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。”

为了便于落地和使用,大势能营销创始人、三栖商学院院长李科成总结提炼了当下企业经营的五种主要核心竞争力模式,以供中小企业“对号入座”、借鉴使用。

01价格驱动

第一种核心竞争力是价格驱动。价格驱动又叫做“成本领先战略”,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

成本领先战略是被称为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特的名著《竞争战略》中的三大竞争策略之一。格兰仕、吉利汽车、沃尔玛、西南航空等知名企业都是总成本领先的典范。

奥克斯空调是李科成老师曾经服务过的战略咨询客户。2001年,作为后起之秀的奥克斯,想要在空调行业挑战格力、美的、海尔等领军企业,只能通过价格战这一杀手锏。为此,奥克斯提出了“平价是爹,免检是娘”的大型降价行动,并借助2002年日韩世界杯的热点事件(聘请国家队主教练米卢代言),让名不见经传的奥克斯空调一举成为空调行业的知名品牌。

在这里需要说明一点,国内大量的三四线品牌习惯于通过降价或促销的方式提升销量,但这种“杀敌一千,自损八百”的行为只是一种生存手段,不是企业的核心竞争力。

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